火炬江蘇代理常州市琳軒能源有限公司,和總經理黃向前就與火炬能源的合作歷程、為行業提供服務、給客戶提供選擇的建議、對叉車電池行業的看法及經營火炬能源的心得等問題進行了交流。“選擇大于努力,跟對團隊很重要。”因為選擇對了,會少走很多彎路,在選擇的過程中,一定要擦亮自己的眼睛,慎重對待自己的每一次選擇。
專訪內容
  中叉網:介紹一下常州市琳軒能源有限公司創辦歷程及目前的現狀?

  黃總:常州市琳軒能源有限公司創辦于2015年,本人于2001年開始接觸鉛酸蓄電池,2014年從事汽車起動電池,有著10多年的起動電池經驗,在一次偶然的機會,在幫客戶換柴油叉車起動電池途中看到用戶一排排大紅色的叉車和叉車電池正整齊排列充電中。目前電動叉車取代燃油叉車是趨勢,這個市場應該相當大,于是我在2014年通過了解和學習叉車牽引動力蓄電池一段時間后,在2015年4月23日創辦并注冊了常州市琳軒能源有限公司,并開始做淄博火炬能源蓄電池江蘇常州等地市的銷售及服務代理商。

  目前我們公司組成了銷售、財務、倉儲、送貨安裝、物流發貨和技術指導售后服務的小團隊,雖然我們人員不多,但每個人分工明確,井然有序,銷售業績也年年有新高,穩步發展中,去年銷售額已突破兩千萬,今年有望做到三千萬以上的銷量。我們的經營理念是腳踏實地,穩步發展,誠信為本質量佳,優質服務譽天下。

  中叉網:您對電池行業非常熟悉,請問您為什么選擇了與火炬能源合作,合作的歷程是怎樣的呢?

  黃總:因為我從事電池行業長久,對品牌有著嚴格要求和標準,要做叉車蓄電池,國產品牌必選火炬能源,其它品牌暫不予考慮之中。

火炬能源是中船集團旗下的央企,我國最早研制和生產鉛酸蓄電池工廠,是國家高新技術企業,選擇叉車蓄電池品牌的時候,一定要選擇有成熟的質量體系、有可靠的品質、完整的售后團隊的強大企業,所以沒有理由讓我不選擇火炬。剛開始和火炬合作確實經歷了太多的困難和艱辛,但是經過2-3年的磨合學習,特別感謝公司領導對我的孜孜不倦的支持和引導,讓常州琳軒能源慢慢走上了正軌,有了可靠的市場和穩定的銷量。

  中叉網:琳軒能源主要以服務叉車后市場的動力電池行業,這個行業有哪些特點?琳軒能源針對行業的特點如何為客戶提供更優質的服務?

  黃總:對于叉車蓄電池市場,我們服務是以二級市場為主,針對更多的是和叉車維修以及叉車廠家代理商打交道。

我們能提供給客戶的服務是:常州琳軒倉庫長年存現貨電池500組以上,可以做到用戶下單及時交付,不會讓用戶耽誤時間。可以為用戶提供送貨上門服務,專業的技術人員安裝調試和講解鉛酸蓄電池的正確使用及保養維護方法,讓用戶了解蓄電池,使電池發揮出它最大的經濟價值,讓用戶成為最大的受益者。

我們的宗旨:客戶不需要售后服務才是最好的服務。

  中叉網:您進入電池行業有多長時間了,能否談談您為什么堅持為行業提供服務?

  黃總:我于2001年進入汽車起動蓄電池行業,對鉛酸蓄電池非常了解,在2014年正式進入叉車蓄電池行業,從事牽引動力電池到現在,以后也將一直深耕于此行業,做一行愛一行,我堅信一輩子能做好一件事是非常了不起的。

鉛酸蓄電池技術成熟,行業穩定,我們將永不放棄這個行業。在從事叉車動力電池的過程中,不僅提高了企業市場地位,在企業自我生存、自我發展的過程始終保持持續的盈利增長和能力的提高,所以我們沒有理由不堅持。

  中叉網:琳軒能源做為叉車后市場的服務商,在選擇蓄電池時,有什么建議呢?

黃總:我作為內行人士,我的建議和忠告是:希望用戶在選擇叉車蓄電池時一定要選擇可靠的正規企業,因為這些企業擁有成熟的質量體系、可靠的品控管理和強大的售后團隊。在“油改電”的大趨勢下,叉車蓄電池廠家越來越多,有部分企業甚至是貿易公司注冊的山寨品牌,在宣傳時都是質保期兩年,但有的只圖眼前利益而縮減容量,有的為了利益最大化導致電池品質不可控制,有的在沒有售后團隊保障的情況下出現質量問題,廠家拖沓或直接不管導致用戶損失利益,耽誤使用工期,還有的可能電池用不到兩年廠家已經不在了,所以用戶一定要擦亮雙眼,選擇正規大品牌、老品牌,因為只有時間才能證明一切。

成立于1944年的火炬能源隸屬中國船舶集團有限公司,在叉車行業無論是叉車生產企業、叉車經銷商還是叉車維修,提起火炬能源沒有不知道的,而火炬能源的產品設計一直處于國內領先地位,可為客戶提供更安全、全方位的叉車動力電池解決方案,自然是用戶不二的選擇。

中叉網:您對服務是怎么理解的,如何理解價值、價格與品質之間的關系?

黃總:我認為服務是為客戶提供有價值的內涵,并從價格中獲取合理的回報,這一過程就是服務的本質,兩者缺一不可,兩者的關系是緊密相連的。如果您在乎產品的質量,那就請尊重產品的價格;如果您貪圖產品的價格,那就請接受它的質量。

任何的事情要做到互惠互利,才能長遠的發展。

中叉網:如何看待“油改電”下的叉車電池行業?

黃總:為了響應國家政策要做到節能減排,目前國家鋰電池產品層出不窮,品牌更是魚龍混雜。“科技一小步,人類一大步”這是發展方向,鋰電池是發展的趨勢,是科技方向,是不是真正的清潔能源這個還不一定。目前,鉛酸蓄電池可提供更加穩定、安全、可靠、經濟的動力源,鉛酸電池預計在二級市場3-5年甚至10年仍會是一個穩定的局面。

中叉網:未來,您打算如何更好的經營火炬能源這項業務?

黃總:我會一直堅守好這個品牌,因為現在我們已有了成熟的銷售渠道和信任的客戶群體,目前市場正經歷叉車蓄電池的洗牌,同行惡意競爭,跟對品牌和隊伍很重要,這讓我想起習總書記說過一段話:“每個優秀的人都有一段沉默的時光,那段時光付出了很多的努力,卻得不到結果的日子,我們把它叫做扎根。”沒錯,我們現在正處于扎根階段,全心全意,永不停息,不忘初心,砥礪前行,與火炬能源共進退同發展。

后記:“選擇大于努力,跟對團隊很重要。”因為選擇對了,自然就少走很多彎路。在采訪接近尾聲時,黃總由衷的感謝淄博火炬能源有限責任公司和“中叉網-2021叉車和移動機器人安全、質量萬里行”活動,提供了平臺讓常州市琳軒能源有限公司有了展示的機會,黃總說,這讓他更加懂得跟對隊伍的重要性。做出正確的選擇后,黃總引用習總書記話,在行業“扎根”, 愿與火炬能源共進退,同發展。

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